俞淮玲手把手将机器一一教给俞革，俞革不愧是制伞手艺人，一看就会，很快就独立完成一把伞，那间距几乎完美的伞骨，将伞面恰到好处地撑起，无论怎么用力甩，都甩不坏。
俞革看着手中轻便的雨伞，那双久久不得志的眼睛终于陡然一变，生出几分光亮来。
“我不得不承认，这机器做出来的伞是要比手工做出来的伞快很多倍，要是再熟练点，咱们这么多人一天能做个两三百把也不是什么问题。”
俞革略有成就感地打开手中的雨伞，嘴角带着笑容看向俞淮玲：“玲玲，这一把伞能赚多少钱？”
“这一批还不知道，我得接触过经销商才知道。”
俞淮玲说着从俞革手里接过这把伞，很是欣喜地左右观赏，确定没有任何问题后，才从口袋里掏出那张被保管的好好的名片。
她麻溜地给张喆打了电话，两人约在上次碰面的车站，俞淮玲忙不迭骑上自行车便带车站奔去。
到了车站，却是空无一人，她也不着急，安安稳稳在车站等着，足足等了大半个小时，才等来张喆。
张喆依旧如上次那般，西装革履的挎着个公文包，他笑着从自行车上跳下来，满脸抱歉道：“不好意思啊，刚刚遇到一个商户难缠了点，好不容易解决了，这才赶过来。”
俞淮玲摇摇头，一脸期待地将手中的雨伞递到他面前：“没关系的，我也没等多久，倒是麻烦您了，特意来一趟，也都怪我，是个路痴，我要是知道您家的方位，我也不至于麻烦您跑这一趟。”
俞淮玲嘀嘀咕咕地说着，张喆却是半点都没听进去，一双眼睛全落在了雨伞上，他一会撑开伞，一会又合上，左瞧右瞧的，十分惊喜道：“没想到这才过去了几天，你的雨伞竟然发生了这样天翻地覆的变化，这是遇到高人指点了吧，了不得啊！”
“是，我父亲就是从小做伞的，经验丰富，也是他指导我们完成改进的。”
俞淮玲听他这样说，心中不免生出无尽的希望，隐隐觉得这桩生意极有可能成交。
果不其然，张喆重重点头，万分满意地开口：“行，不错，这伞我要了，你开个价吧。”
对方如此爽快地要价，俞淮玲反倒犹豫了，她不晓得这样等次的伞在市场上是什么样的价格，怕自己要价低了亏大了，可也怕喊价太高将对方吓跑。
犹豫再三，她还是请对方先开口：“您觉着呢？”
“十二三块吧。”
听到这个，俞淮玲略有失望，摇头叹气道：“这个价格连成本价都没有啊，您看，我这也不是单面的银胶布料，是双面的，防晒效果远远强于单面银胶伞的，凉爽不透光，非常的舒适，还有这缝制方式，您瞧瞧，我们也是花了很大的精力改制的，还有这铝合金做的伞骨，质量可比一般的伞骨不知道好到哪里去了。”
张喆一边听着一边点头，有些为难地扬起脸：“我明白我明白，可我这是第一道，要是我这边价格都太高的话，下面几道就更不好销售了，这样，大家都痛快点，不墨迹了，你直接给个实在价吧。”
见价格又绕到自己这边来，俞淮玲抿嘴思索了好一阵，这才试探着吐出一个数字来：“十五。”
张喆很是为难地摇摇头，又低头看向手中的雨伞，拇指轻轻摩挲着伞面，抬眼道：“十三块五吧，这个价格我真的赚不到什么，也就一点车马费。”
俞淮玲闻言也很是为难地看向张喆，一把握住他的胳膊，满脸痛苦道：“张经理，这个价格我连车马费也赚不到啊，您再给一点，十四块八怎么样？”
张喆见她开口只降了两毛钱，不禁有些哭笑不得，他心里其实也明白俞淮玲这伞面的材料要比市面上的普通银胶伞贵许多，心里也纠结起来，这要是价格给高了，他若是卖不出去，那可就砸手里了。
“十四块五吧，这个价格我真的是出血价，你要再高真的没有了。”
张喆实在是喜欢这批伞，生怕对方拿着雨伞跑了，终于是没忍住加了一点价，俞淮玲闻言则冲着他嘿嘿一笑，继续要价：“十四块六吧！六六大吉！”
张喆对上俞淮玲这张天真无邪的笑脸，简直有苦难言，他一脸无奈地闭上眼睛，好一会，才缓缓睁开，一边哭笑不得地摇头，一边答应道：“行吧行吧，就这个价。”
“好嘞！谢谢张经理！”
俞淮玲努力抑制脸上欣喜的神情，生怕被面前人看到自己的欢乐，顿了一顿，她又趁热打铁，追问起来：“那您现在需要货量吗，大概多少呢？”
“先给我做二百把吧，我得出去碰碰市场。”
张喆一双眼睛满满都是斗志，对于市场的挑战，他眼里并没有任何的胆怯，反而藏着长久不见猎物的斗志和兴奋。
俞淮玲一口应下来，张喆也爽快，直接当场交付了定金，甚至连合同都没有签，在他看来，玩的就是心跳。
俞淮玲拿着定金回到太阳伞厂，见众人一脸紧张地盯着自己，忽然恶从心来，故作一脸丧气地走到大家面前，还未开口，便引来一众人的开怀。
“没关系的，胜败乃兵家常事，输了一个经销商，我们再找就是，放心，姐们陪你一起找！”
“是啊玲玲，这种事情急不来的，慢慢来吧，总会找到的，有好货还怕没买家吗？”
“这么好的伞他们还看不上，是他们眼光问题。”
俞淮玲见大家一本正经的安慰自己，那张伪装失落的脸终究是没绷住，噗嗤一声笑出声来。
王薇一愣，随即反应过来，立刻抬起一掌拍在她后背上：“好啊玲玲！你现在胆子可以呀，居然还跟我们开起玩笑来了，怎么样，是不是谈的很顺利？”
“是啊是啊，谈的非常顺利，对方是个爽快人，连合同都没签就给了我定金，要我们交付200支雨伞，从现在开始咱们就该干活啦！”
俞淮玲欣喜地起身，满脸都是掩饰不住的快意，俞革见状也跟着笑起来，但他还是不忘追问利润的问题。
“玲玲啊，这一把雨伞能赚多少钱啊？”
俞淮玲也不吝啬，细细一想，便将实情告诉了俞革：“刨去材料成本，不算人工水电机器，一把能赚三四块钱。”
“没想到你一把雨伞竟然能赚这么多钱，那两百把雨伞岂不是能赚个六八百块？”
俞革一双眼睛锃光瓦亮的，透着无尽的干力，俞淮玲闻言点点头，笑着说：“是啊，不过目前来说还是亏损状态，得等到我做出来的雨伞能我所有的债务都清空了，才讲盈利。”
“行！那爸爸就帮你一起做！”
俞革之前还一直捏捏扭扭，不大愿意接受这技术指导的工作，现如今倒是熟练极了，在各个机器面前转来转去，俨然一个老师傅的形象。
得知有了订单之后，太阳雨伞厂的每一个人都拥有了绝对的干劲，丝毫不停歇地开始工作，从白天到黑夜，不过一天半的功夫，大家便做出了两百支雨伞。
“张经理，您要的雨伞我们都已经做好了，是您上门来拿，还是我们给您送过去？”
俞淮玲忙不迭给对方打个电话过去，电话那头的人闻言也很是吃惊，没想到他们居然会在这么短的时间内就把雨伞做好了，当下连连应声：“好好好，真是辛苦你们了，我一会就派车来拿雨伞，顺便让司机把剩下的钱都给你，如果这批雨伞卖得足够好，希望我们未来还可以保持长久的合作。”
“这是自然的，能跟您合作，我很愉快。”
挂完电话之后，俞淮玲心中欢喜，拿着剩下的雨伞打算去批发市场碰碰运气，王薇见状主动开口陪她一道前去。
两人驾车熟路地来到批发市场，来到先前那些熟悉的老面孔前。
“陈老板，这是我们雨伞厂新做的一批伞，质量非常好，双面都是防晒涂料，比普通的银胶伞要防晒很多，大夏天的打开这把伞，站在伞下面感受不到一点阳光，非常的舒爽，我相信这把伞只要卖出去了，一定会成为市场的俏货。”
“没错，趁着现在市场上还没有这样好的伞，我们要赶紧抓住先机，到时候可就没有这样好的时机了。”
王薇和俞淮玲两人小嘴巴拉巴拉不停歇，不断地安利着手里的雨伞，听得陈老板一个脑袋两个大，他接过雨伞打开试了下，的确是非常的完美，于是点点头，诚恳开口：“你们两个小姑娘说了这么久，也没有说到点子上，这么好的伞价格肯定不便宜吧，你们出多少钱？”
俞淮玲和王薇闻言看向彼此，在进批发市场的路上她们就做好了约定，这雨伞的价格可以比经销商贵一点，但是也不能贵太多，以免他们无法接受。
于是俞淮玲笑着报出一个价格：“十五块钱，只要十五块钱买不了吃亏，买不了上当，您也知道，现在市面上的银胶伞其实价格不便宜，我们这还是双面银胶呢，这价格比您批发的单面银胶伞还要便宜吧？”
陈老板听到这价格，吓得差点跳起来，连连摆手道：“不不不，这个价格实在太贵了，我从来没有进过这么贵的伞，市面上的什么银胶伞我也没听过，反正我这不卖，太贵了，你们去问问别人吧。”
王薇见陈老板如临大敌的模样，忙退一步道：“您要是真心想要的话，价格方面我们还是可以再商量的嘛。”
陈老板哭笑不得地摆摆手：“这个价格可商量不了，就算再便宜，也便宜不了几块钱，对我来说实在亏大了，我可不想囤这么贵的伞，到时候一把也卖不出去，苦头要吃死。你们就不要在我这里浪费口舌了，还是去问问别家吧。”
陈老板说着不愿和她们交流，转过头去，假装忙碌的样子。
两人见状也没有办法强行买卖，只得将目标落在其他散客处，令她们意外又情理之中的是，批发市场所有的散客几乎都不愿意买她们的伞，而他们的理由也出自同一个——太贵了。
“玲玲，看来咱们本地的市场实在是吃不下这么贵的价格，我看还是算了吧，就让那位经销商去做吧，我们本地这块市场就放弃算了。”
王薇有些心寒地开口，俞淮玲闻言却是连连摇头，斩钉截铁地开口：“不行，到时候其他城市的市场起来了，我们这的市场又怎么可能起不来？我们上虞还是非常时髦的，紧跟大城市的脚步，消费是真不低，所以我们必须提前占据市场。”
王薇听着觉得俞淮玲说的也有道理，于是点点头道：“那也行，要不然我们再杀回去，一个一个地说道说道？”
“算了吧，我看这些散客真的是不愿意买，不如我们去这边最大的商铺碰碰？”
俞淮玲说着将视线落在二楼，二楼楼梯口有一家非常大的雨伞商铺，那个商铺里面什么样的雨伞都有，价格自然是要比那些散客贵上一些，但重在品类多花样多，所以生意也还不错。
王薇点点头，两人便拔脚往二楼冲去。
二楼的雨伞铺老板是一个中年男子，体态宽裕，一看就是心胸宽大之人，笑眯眯地坐在铺子里，像个弥勒佛。
“老板你好，我们是本地太阳雨伞厂，这是我们新做出来的一批伞，材质非常的优质，里外都是防晒材料，人站在雨伞下，根本感受不到一点外头的太阳，非常的凉爽，夸张一点说，甚至比黑胶伞还要防晒，您是行家，一摸就知道我们说的是实话。”
俞淮玲说着将手中的雨伞递到他面前，老板接过雨伞顺手打开，仔细瞧了两眼，目光微微一亮，有些疑惑地又侧头打量起俞淮玲和王薇来，不可思议道：“这伞是你们做的？”
“是啊。”
老板闻言更不可思议了，左右打量着：“我们本地还有这么高级的伞？我怎么不知道什么时候这还有这样一个雨伞厂了？”
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